导读 摆脱山寨形象、进军高端市场一直是众多国产厂商的梦想,事实上经过多年的努力国产厂商也确实取得了显著进步,华为、 OPPO 、 vivo 等厂商的产品已经卖得越来越贵,逐渐向中高端市场发起了冲击。。

而有些厂商的产品甚至直接飙至上万元,在售价上超越了苹果、三星等国际厂商。比如今年 11 月,华为拉来徕卡和保时捷两位合作伙伴,推出了 Mate 9 Porsche Design  定制版本,售价1359 欧元(约合人民币 10445 元),目前这款产品在国内的售价已经被炒到了 19000 元,真正的土豪必备机。

再比如北京壹人壹本公司推出的 8848 钛金手机,在王石的代言下已经包装成了成功人士必备的奢华手机,其最新的 M3 巅峰版售价高达 15999 元。而在最近,它们又和故宫及设计师劳伦斯·许合作,共同打造了一款售价 19999 元的故宫定制版,轻轻松松超越华为 Mate 9 保时捷版本。

而在前两天,声量并不大的金立手机又上演了一出吸睛大戏,邀请了冯小刚夫妇出席了  M2017 发布会,这款手机的标准版售价 6999 元,而鳄鱼皮私人定制版售价高达 16999 元。为了支持起如此高的售价,金立同样打出了“成功的标配”广告语。

看完这些动辄上万元,甚至直逼两万元的国产手机,估计许多苹果用户都不会觉得肾痛了。而另一方面你可能又会感慨:我与成功人士之间,原来只差着一款国产万元机。

“成功”是这些万元机在营销时喜欢运用的元素,其目的非常简单——提升逼格、拉高档次,而具体的做法通常是找商界、演艺界的成功人士代言。

8848 钛金手机找的便是王石代言,但他们并不止是简单的代言关系,王石甚至还深度参与了该手机品牌形象的打造。 “8848” 这个数字便是珠峰的高度,而王石最大喜好之一便是爬珠峰,他不仅两次登上珠峰,而且还是国内最年长者登顶珠峰的纪录保持者。 8848 钛金手机官网的品牌页面甚至花了一整页的篇幅介绍了“王石与 8848 ”,这让人感觉这款手机就完全是为王石个人打造的。

而金立找来了冯小刚代言,去年他因电影《老炮儿》获得金马影帝,今年又凭借《我不是潘金莲》获得金马最佳导演,算是德艺双馨的电影艺术家,在演艺圈的影响力不可小觑。金立找他代言自然也是为了提升品牌形象,虽然这些年金立在努力变得年轻,但大家对它的印象仍停留在山寨时代的那个“语音王”。但这样的品牌调性显然很难支持起一款售价高达上万元的产品。

除了找名人代言外,通常的做法还有定制。

华为 Mate 9 Porsche Design 敢卖那么贵,少不了徕卡和保时捷的功劳。华为为了进军高端市场不断与国际大厂合作,这一策略也确实有效,特别是在欧洲市场华为靠着徕卡和保时捷加持,获得了不错的口碑。

8848 钛金手机选择的是私人定制,比如你可以选择不同颜色的钛金装饰,甚至包括 18K 金镀层医用级钛金;皮革可选择头层小牛皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮;另外还可以使用激光镭雕技术在手机上刻上用户的专属标记。

而金立也推出了私人定制服务,不过相对比较简单些,只有鳄鱼皮私人定制版 M2017 。

可以看到,这些国产万元机基本上是打着“成功”的口号,再通过提供一些私人定制服务,来支持起上万元的溢价。而有些甚至还不惜冒着虚假宣传的风险。比如前段时间中消协便曝光了 8848 钛金手机涉嫌虚假宣传,比如该手机官网宣传“采用瑞士名贵腕表所用 5 系钛合金”,而金属行业并不存在 5 系列钛合金的说法,事实上经检测它们使用的只不过是工业纯钛和国产 TC4 钛合金,并且钛也不属于贵金属,市场上纯钛每克大约 0.06 元。另外,该手机官网宣称的“蓝宝石玻璃”、“蓝宝石水晶玻璃”,而线下实体店宣传材料宣传则是“蓝宝石”;官方网站宣称“钛合金”,而线下实体店宣传则是“钛金”,这也存在误导消费者的嫌疑。

国产手机急于进军高端市场的心情可以理解,但靠打着“成功人士必备”的口号来提升自己,甚至是不惜冒着虚假宣传的风险来伪装成高端的形象,其手法显然有些拙劣。这就好比是将王宝强(声明:本人很喜欢宝宝)伪装成梁朝伟一样,深沉起来都是影帝,但只要一开口说话,气质的不同之处便暴露出来了。

成功人士不一定得要选择一款“成功手机”,就像爱国人士不一定就得购买一款“国民手机”一样,国产厂商的这种“观念灌输式”营销或许会打(忽)动(悠)一些用户,但大部分理智的消费者都会作出正确的判断,毕竟不管是成功人士还是普通用户都只会根据自己的实际需求来选择产品,而不是因为某个观念或口号。

有段子手说,这可能是成功人士被黑得最惨的一次。但也可能是成功人士觉得最憋屈的一次。

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