旺铺死亡命门-淘宝网店运营-02 内容简介:

卖不动的爆款

拿货起家店铺堆满爆款无可厚非,可是,同类型的款式存在着价格更低或者销量更大的竞争宝贝,造成买家成交的几率低。此时,需要有强的运营能力来吸引低成本的流量。

许静纯/文

淘宝上的女装市场份额最高,男装位于其次。跟女装求“快”不同,男装更讲究“慢”——款式更新慢,求质量;种类变化慢,要耐看。因此,买家们通常愿意多花点钱,投向品牌男装店铺的怀抱。可是,电商行业如日中天,依然有不少男装卖家带着愿景匆匆进入,一年半载之后,却发现想要突出重围很难。渐渐地,男装卖家硬生生变成了“难”装卖家。
现在做好一家店铺必须至少有两点:1.供应链:要么产品有特色,要么价格有优势,要么供应链足够快速;2.运营能力:获得别人更低成本的流量。以上两点都做得很棒,起来不难。做到其中一点,也能起来,但会不够持久。

这家店看上去供应链普通,有很多这样的男装店在石狮打货,款式没有特点,价格也没有绝对的优势,而且目前因为没有很强的运营能力,就没办法获得足够低成本的流量,从而没有能力以低成本的流量支持低利润率的价格,无法打价格战。建议掌柜对某一款宝贝进行重点打造,用高转化率,高点击率来得到低成本的流量,以低利润率来把某款宝贝打爆,以带动整店销售。不然,从长远来看,如果没有特别强的运营团队和某一方面能胜出的供应链,很难实现持续地成长。

 


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